Salesforce heeft zojuist de overname aangekondigd van Informatica, een Amerikaanse specialist in cloud data management, voor 8 miljard dollar, oftewel 25 dollar per aandeel. Deze transactie, die naar verwachting aan het begin van het fiscale jaar 2027 van Salesforce zal worden afgerond, markeert een beslissende stap in de versterking van zijn capaciteiten op het gebied van kunstmatige intelligentie (AI) en gegevensbeheer.
Een logische maar onverwachte fusie
Deze aankondiging komt een jaar nadat de eerste geruchten over een mogelijke overname de markt opschudden. Destijds ontkende Informatica categorisch de verkoopgesprekken. Vandaag wordt het aanvankelijk verworpen scenario werkelijkheid, wat een groeiende trend bevestigt van marktconsolidatie rond giganten die AI en data management effectief kunnen integreren.
Informatica, een ideale strategische partner
Opgericht in 1993, heeft Informatica een portfolio van meer dan 5.700 klanten verspreid over honderd landen. Met een omzet van 1,64 miljard dollar in 2024, is Informatica grotendeels overgestapt naar een SaaS-model, waarbij 61% van de inkomsten afkomstig is van zijn clouddiensten. Het vlaggenschipproduct, de Intelligent Data Management Cloud (IDMC), vertrouwt met name op de CLAIRE AI-engine die elke maand meer dan 119.000 miljard transacties verwerkt.
Deze overname stelt Salesforce in staat om zijn Agentforce-platform aanzienlijk te versterken door geavanceerde mogelijkheden voor catalogisering, integratie, governance en kwaliteitsbeheer van gegevens toe te voegen. "Samen zullen we Agentforce, Data Cloud, Tableau, MuleSoft en Customer 360 stimuleren, waardoor onze autonome agenten met intelligentie, context en vertrouwen in het hele bedrijf kunnen opereren", benadrukt Marc Benioff, CEO van Salesforce.
Een gedisciplineerde en strategische overnamestrategie
Sinds 2018 heeft Salesforce grote overnames vermenigvuldigd, zoals MuleSoft (6,5 miljard), Tableau (15,7 miljard) en Slack (27,7 miljard). Informatica, overgenomen voor 8 miljard, vertegenwoordigt een strategisch meer gematigde zet, met een redelijke veelvoud van ongeveer vijf keer de verwachte jaarlijkse inkomsten.
Deze financiële discipline lijkt te voldoen aan de verwachtingen van activistische investeerders, terwijl Salesforce zich positioneert tegenover de felle concurrentie van hyperscalers en cloud-native spelers zoals Snowflake of Databricks.
Kansen en uitdagingen in het verschiet
De integratie van Informatica zal Salesforce in staat stellen om een complete en geïntegreerde keten te creëren: van gegevensinvoer en -integratie met MuleSoft, via analyse met Tableau, tot autonome actie met Agentforce. Desalniettemin blijven er belangrijke uitdagingen bestaan, met name op het gebied van snelle en soepele technische integratie. Bovendien zou de regelgevende en antitrustkwestie het debat kunnen beïnvloeden, met name rond de multicloud-verbintenissen die Informatica oorspronkelijk aanging.