Salesforce는 데이터 관리 클라우드 분야의 미국 전문 기업인 Informatica를 80억 달러, 주당 25달러에 인수한다고 발표했습니다. 이번 거래는 Salesforce의 2027 회계 연도 초기에 완료될 예정이며, 인공지능(AI) 및 데이터 관리 역량 강화를 위한 결정적인 단계로 여겨집니다.
논리적이지만 예상치 못한 결합
이번 발표는 인수 가능성에 대한 첫 번째 소문이 시장을 흔든 지 1년 만에 이루어졌습니다. 당시 Informatica는 매각 논의를 전면 부인했습니다. 이제 초기에는 거부되었던 시나리오가 현실로 드러나면서, AI와 데이터 관리 통합을 효과적으로 수행할 수 있는 거대 기업 중심으로 시장이 점점 통합되는 추세를 확인하게 되었습니다.
Informatica, 전략적 파트너로서의 이상적 대상
1993년 설립된 Informatica는 전 세계 100여 개국에 걸쳐 5,700개 이상의 고객을 보유하고 있습니다. 2024년 매출이 16억 4천만 달러인 Informatica는 클라우드 서비스 매출이 전체의 61%를 차지하면서 SaaS 모델로 대규모 전환을 이루었습니다. 주력 제품인 Intelligent Data Management Cloud (IDMC)는 매월 119조 건 이상의 거래를 처리하는 CLAIRE AI 엔진을 기반으로 하고 있습니다.
이번 인수로 Salesforce는 데이터 카탈로깅, 통합, 거버넌스 및 품질 관리에 대한 고급 역량을 Agentforce 플랫폼에 추가할 수 있게 되었습니다. « 함께 Agentforce, Data Cloud, Tableau, MuleSoft, Customer 360을 강화하여, 우리의 자율 에이전트가 기업 전반에서 지능적이고 맥락적이며 신뢰할 수 있게 운영할 수 있도록 할 것입니다. »라고 Salesforce의 CEO인 Marc Benioff는 강조했습니다.
규율 있는 전략적 인수 전략
2018년 이후 Salesforce는 MuleSoft(65억 달러), Tableau(157억 달러), Slack(277억 달러) 등의 대규모 인수를 다수 진행했습니다. Informatica의 80억 달러 인수는 연간 예상 매출의 약 5배에 해당하는 합리적인 배수를 보여주며 보다 절제된 전략적 인수로 평가됩니다.
이러한 재정적 규율은 투자자들의 기대에 부응하는 동시에 Snowflake나 Databricks와 같은 클라우드 네이티브 경쟁자 및 대규모 클라우드 서비스 제공업체와의 경쟁에서 Salesforce를 유리하게 위치시킵니다.
앞으로의 기회와 도전
Informatica의 통합은 Salesforce가 데이터 수집 및 통합을 위한 MuleSoft, Tableau를 통한 분석, Agentforce를 통한 자율적 실행에 이르는 완전하고 통합된 체인을 구축할 수 있게 합니다. 그러나 기술적 통합의 신속하고 원활한 진행과 같은 중요한 도전 과제가 남아 있습니다. 또한, Informatica가 처음에 추진했던 멀티 클라우드 약속을 둘러싼 규제 및 반독점 문제도 논의에 포함될 가능성이 있습니다.