Salesforce ha appena annunciato l'acquisizione di Informatica, specialista americano nella gestione dei dati cloud, per 8 miliardi di dollari, ovvero 25 dollari per azione. Questa transazione, prevista per essere finalizzata all'inizio dell'esercizio fiscale 2027 di Salesforce, segna una tappa decisiva nel rafforzamento delle sue capacità in materia di intelligenza artificiale (IA) e gestione dei dati.
Un matrimonio logico ma inatteso
Questo annuncio arriva un anno dopo che le prime voci di una potenziale acquisizione avevano agitato il mercato. All'epoca, Informatica aveva categoricamente smentito le discussioni di vendita. Oggi, lo scenario inizialmente respinto diventa realtà, confermando una tendenza crescente alla consolidazione del mercato attorno a giganti capaci di integrare efficacemente IA e gestione dei dati.
Informatica, un partner strategico ideale
Fondata nel 1993, Informatica possiede un portafoglio di oltre 5.700 clienti distribuiti in un centinaio di paesi. Con un fatturato di 1,64 miliardi di dollari nel 2024, Informatica è ampiamente migrata verso un modello SaaS con il 61% dei suoi ricavi provenienti dai servizi cloud. Il suo prodotto di punta, l'Intelligent Data Management Cloud (IDMC), si basa in particolare sul motore CLAIRE AI che elabora ogni mese oltre 119.000 miliardi di transazioni.
Questa acquisizione consente a Salesforce di rafforzare notevolmente la sua piattaforma Agentforce aggiungendo capacità avanzate di catalogazione, integrazione, governance e gestione della qualità dei dati. «Insieme, daremo impulso a Agentforce, Data Cloud, Tableau, MuleSoft e Customer 360, permettendo ai nostri agenti autonomi di operare con intelligenza, contesto e fiducia in tutta l'azienda», sottolinea Marc Benioff, CEO di Salesforce.
Una strategia di acquisizione disciplinata e strategica
Dal 2018, Salesforce ha moltiplicato le grandi acquisizioni come MuleSoft (6,5 miliardi), Tableau (15,7 miliardi) e Slack (27,7 miliardi). Informatica, acquisita per 8 miliardi, rappresenta una mossa strategica più misurata, mostrando un multiplo ragionevole di circa cinque volte i ricavi annuali proiettati.
Questa disciplina finanziaria sembra rispondere alle aspettative degli investitori attivisti, posizionando al contempo Salesforce di fronte alla concorrenza feroce degli hyperscaler e degli attori cloud-native come Snowflake o Databricks.
Opportunità e sfide future
L'integrazione di Informatica permetterà a Salesforce di creare una catena completa e integrata: dall'ingestione e integrazione dei dati con MuleSoft, passando per l'analisi con Tableau, fino all'azione autonoma con Agentforce. Tuttavia, rimangono sfide importanti, in particolare in termini di integrazione tecnica rapida e fluida. Inoltre, la questione regolatoria e antitrust potrebbe entrare nel dibattito, in particolare attorno agli impegni multi-cloud inizialmente sostenuti da Informatica.