OpenAI al crocevia: quando l'espansione B2C interroga il cuore della sua strategia B2B

L'annuncio recente di OpenAI riguardante l'integrazione di una funzionalità di shopping in ChatGPT solleva interrogativi sulla sua strategia commerciale e pone una domanda fondamentale: a chi si rivolge realmente OpenAI, al segmento B2B, notoriamente più redditizio, o direttamente al grande pubblico (B2C)? È tuttavia importante sfumare questa opposizione: sebbene l'interfaccia utente destinata al grande pubblico costituisca una leva essenziale per l'adozione e la democratizzazione, la vera manna finanziaria per OpenAI rimane ad oggi il segmento B2B, in particolare grazie alla commercializzazione delle sue API presso le aziende.

Fino ad ora, OpenAI sembrava, nonostante le apparenze, essersi posizionata principalmente come fornitore di una tecnologia d'avanguardia destinata ad essere integrata da altre aziende in soluzioni innovative. Molte startup e grandi aziende hanno adottato ChatGPT e altri prodotti OpenAI come base tecnologica essenziale delle loro offerte commerciali. Tuttavia, questa nuova funzionalità di shopping accessibile direttamente tramite l'interfaccia utente del grande pubblico, illustra il modo in cui OpenAI continua ad ampliare visibilmente il suo campo d'azione verso il consumatore finale. Questa strategia verso i privati non è quindi probabilmente un fine a sé stante, ma piuttosto un mezzo strategico per rafforzare l'adozione massiccia della sua tecnologia e consolidare ulteriormente il suo status di attore imprescindibile sul mercato.

Questa strategia potrebbe sembrare seducente a prima vista: raggiungere direttamente i consumatori, ampliare la visibilità dell'IA, e democratizzare le sue applicazioni quotidiane. Tuttavia, questo approccio non è privo di rischi. Infatti, nel moltiplicare le funzionalità e attaccare frontalmente mercati tradizionalmente riservati ai suoi partner e clienti B2B, OpenAI potrebbe progressivamente indebolire il suo ecosistema, o addirittura cannibalizzare le aziende clienti che avevano fatto affidamento sulla sua tecnologia per costruire le proprie soluzioni offrendo sovrastrutture di raccomandazione o assistenza online.

OpenAI sembra così giocare un complesso gioco di equilibrismo: estendere i propri servizi e sedurre il grande pubblico pur rimanendo indispensabile presso le aziende clienti. Certo, questo approccio è facilitato dall'egemonia e dall'avanzamento significativo di cui OpenAI gode attualmente, il che riduce i rischi immediati di una concorrenza diretta troppo penalizzante per il suo ecosistema. Tuttavia, questa scelta strategica solleva domande sulla fattibilità a lungo termine di un modello economico in cui il fornitore di tecnologia potrebbe anche diventare un concorrente diretto delle aziende clienti.

A lungo termine, questa dinamica potrebbe incoraggiare le aziende partner a cercare o sviluppare soluzioni alternative, meno dipendenti da un attore che potrebbe, in qualsiasi momento, calpestare i loro territori. Se questi clienti avrebbero interesse a essere rassicurati riguardo ai limiti strategici che OpenAI si porrebbe, quest'ultima non ha alcun interesse, almeno pubblicamente, a limitare il proprio appetito di fronte a una concorrenza sempre più aggressiva. In questo contesto, è difficile immaginare che OpenAI rinunci volontariamente a future opportunità di crescita, confermando così l'impressione che nulla possa veramente placare l'appetito di questo colosso tecnologico.