Salesforce acaba de anunciar la adquisición de Informatica, especialista estadounidense en la gestión de datos en la nube, por 8 mil millones de dólares, es decir, 25 dólares por acción. Esta transacción, prevista para completarse al inicio del año fiscal 2027 de Salesforce, marca un paso decisivo en el fortalecimiento de sus capacidades en inteligencia artificial (IA) y gestión de datos.
Un matrimonio lógico pero inesperado
Este anuncio llega un año después de que los primeros rumores sobre una posible adquisición agitaran el mercado. En ese momento, Informatica negó categóricamente las discusiones de venta. Hoy, el escenario inicialmente rechazado se convierte en realidad, confirmando una tendencia creciente hacia la consolidación del mercado alrededor de gigantes capaces de integrar eficazmente IA y gestión de datos.
Informatica, un socio estratégico ideal
Fundada en 1993, Informatica cuenta con una cartera de más de 5,700 clientes repartidos en un centenar de países. Con una facturación de 1,64 mil millones de dólares en 2024, Informatica ha migrado ampliamente hacia un modelo SaaS con el 61% de sus ingresos provenientes de sus servicios en la nube. Su producto estrella, el Intelligent Data Management Cloud (IDMC), se basa en el motor CLAIRE AI que procesa mensualmente más de 119,000 billones de transacciones.
Esta adquisición permite a Salesforce fortalecer considerablemente su plataforma Agentforce al añadir capacidades avanzadas de catalogación, integración, gobernanza y gestión de la calidad de los datos. « Juntos, impulsaremos Agentforce, Data Cloud, Tableau, MuleSoft y Customer 360, permitiendo a nuestros agentes autónomos operar con inteligencia, contexto y confianza en toda la empresa », subraya Marc Benioff, CEO de Salesforce.
Una estrategia de adquisición disciplinada y estratégica
Desde 2018, Salesforce ha multiplicado grandes adquisiciones como MuleSoft (6,5 mil millones), Tableau (15,7 mil millones) y Slack (27,7 mil millones). Informatica, adquirida por 8 mil millones, representa una adquisición estratégica más mesurada, mostrando un múltiplo razonable de aproximadamente cinco veces los ingresos anuales proyectados.
Esta disciplina financiera parece responder a las expectativas de los inversores activistas, mientras posiciona a Salesforce frente a la feroz competencia de los hyperscalers y actores nativos de la nube como Snowflake o Databricks.
Oportunidades y desafíos futuros
La integración de Informatica permitirá a Salesforce crear una cadena completa e integrada: desde la ingesta e integración de datos con MuleSoft, pasando por el análisis con Tableau, hasta la acción autónoma con Agentforce. Sin embargo, permanecen desafíos importantes, especialmente en términos de integración técnica rápida y fluida. Además, la cuestión regulatoria y antimonopolio podría entrar en el debate, especialmente alrededor de los compromisos multi-nube originalmente promovidos por Informatica.