Salesforce vient d'annoncer l'acquisition d'Informatica, spécialiste américain du data management cloud, pour 8 milliards de dollars, soit 25 dollars par action. Cette transaction, prévue pour être finalisée au début de l’exercice fiscal 2027 de Salesforce, marque une étape décisive dans le renforcement de ses capacités en matière d’intelligence artificielle (IA) et de gestion des données.
Un mariage logique mais inattendu
Cette annonce intervient un an après que les premières rumeurs d'une potentielle acquisition avaient agité le marché. À l’époque, Informatica avait catégoriquement démenti les discussions de vente. Aujourd’hui, le scénario initialement rejeté devient réalité, confirmant une tendance croissante à la consolidation du marché autour de géants capables d’intégrer efficacement IA et data management.
Informatica, un partenaire stratégique idéal
Fondée en 1993, Informatica possède un portefeuille de plus de 5 700 clients répartis dans une centaine de pays. Avec un chiffre d'affaires de 1,64 milliard de dollars en 2024, Informatica a largement migré vers un modèle SaaS avec 61 % de ses revenus issus de ses services cloud. Son produit phare, l’Intelligent Data Management Cloud (IDMC), s'appuie notamment sur le moteur CLAIRE AI qui traite chaque mois plus de 119 000 milliards de transactions.
Cette acquisition permet à Salesforce de renforcer considérablement sa plateforme Agentforce en lui adjoignant des capacités avancées de catalogage, d’intégration, de gouvernance et de gestion de la qualité des données. « Ensemble, nous allons dynamiser Agentforce, Data Cloud, Tableau, MuleSoft et Customer 360, permettant à nos agents autonomes d’opérer avec intelligence, contexte et confiance à travers toute l’entreprise », souligne Marc Benioff, CEO de Salesforce.
Une stratégie d'acquisition disciplinée et stratégique
Depuis 2018, Salesforce a multiplié les grandes acquisitions telles que MuleSoft (6,5 milliards), Tableau (15,7 milliards) et Slack (27,7 milliards). Informatica, acquis pour 8 milliards, représente une prise stratégique plus mesurée, affichant un multiple raisonnable d'environ cinq fois les revenus annuels projetés.
Cette discipline financière semble répondre aux attentes des investisseurs activistes, tout en positionnant Salesforce face à la concurrence féroce des hyperscalers et des acteurs cloud-native comme Snowflake ou Databricks.
Opportunités et défis à venir
L’intégration d’Informatica permettra à Salesforce de créer une chaîne complète et intégrée : de l’ingestion et l’intégration de données avec MuleSoft, en passant par l'analyse avec Tableau, jusqu'à l'action autonome avec Agentforce. Cependant, des défis importants demeurent, notamment en termes d'intégration technique rapide et fluide. De plus, la question réglementaire et antitrust pourrait s'inviter dans le débat, notamment autour des engagements multi-cloud initialement portés par Informatica.